--學(xué)習《褚時(shí)?。汉细竦慕?jīng)營(yíng)者，從學(xué)算賬開(kāi)始》

□  沈克茫

通讀《合格的經(jīng)營(yíng)者，從學(xué)算賬開(kāi)始》，褚時(shí)健先生以創(chuàng )造的一個(gè)又一個(gè)實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)上的亮點(diǎn)佳績(jì)告訴我們：合格的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要不斷增強經(jīng)濟意識和績(jì)效意識，不但要“學(xué)算賬、會(huì )算賬”，更要“算細賬、算大賬”，要從客觀(guān)問(wèn)題上分析經(jīng)濟原理，透過(guò)數字看本質(zhì)，時(shí)刻把經(jīng)營(yíng)效益作為思考經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的原點(diǎn)。結合自身工作實(shí)踐，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了一番思考體會(huì )。

堅持改革求變，刀刃向內破解發(fā)展瓶頸。

2022，供銷(xiāo)公司的經(jīng)營(yíng)格局發(fā)生巨變，失去了主營(yíng)主業(yè)和核心資源，生存和發(fā)展面臨的主要問(wèn)題：一是缺少營(yíng)銷(xiāo)資源，公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)煤炭、化肥、石灰石完全需要從第三方客戶(hù)購買(mǎi)，貨源依賴(lài)性大。二是營(yíng)銷(xiāo)渠道較為單一，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有向市外、省外輻射，不利于擴大營(yíng)銷(xiāo)規模。三是經(jīng)營(yíng)受市場(chǎng)和政策因素影響大，如化肥業(yè)務(wù)受?chē)曳z政策影響，年度營(yíng)銷(xiāo)計劃沒(méi)有按照計劃實(shí)施。四是流動(dòng)資金嚴重不足，運作的40萬(wàn)噸煤炭業(yè)務(wù)貿易往來(lái)金額大、頻率快，注冊資本與經(jīng)營(yíng)總量已相差20倍，不能保證公司的運營(yíng)規模。針對上述問(wèn)題，2023要把“開(kāi)拓主業(yè)新渠道、培育經(jīng)營(yíng)新格局、塑造發(fā)展新核心”作為中心任務(wù)，將“企業(yè)營(yíng)收利潤雙增長(cháng)、職工能力收入雙提升”作為工作主題，堅持“解放思想、精準拓展”，堅決做到“有營(yíng)收、能盈利、控風(fēng)險”。

堅持商道利他，深化合作實(shí)現互利共贏(yíng)。

褚時(shí)健為了保證甘蔗原料的供應，通過(guò)修路、換酒等方式來(lái)激勵村民提升甘蔗產(chǎn)量和質(zhì)量。通過(guò)這些辦法，褚時(shí)健得到了糖廠(chǎng)發(fā)展必需的原料，利他共贏(yíng)的思維也為我們市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)提供了更多啟示。目前與我們合作的客戶(hù)普遍存在資金短缺、企業(yè)資質(zhì)總體優(yōu)勢不強、業(yè)務(wù)規模受限等問(wèn)題，在確保經(jīng)營(yíng)合法合規的前提下，利用我們現有資金、平臺和資質(zhì)優(yōu)勢，積極探索業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新，幫助意向合作單位解決好上述突出問(wèn)題，將會(huì )使我們在業(yè)務(wù)談判中掌握更多話(huà)語(yǔ)權和定價(jià)權。在業(yè)務(wù)決策中要貫徹執行“大額貿易定價(jià)評審”制度，算準經(jīng)營(yíng)“盈虧平衡點(diǎn)”，提高業(yè)務(wù)“毛利率”，嚴格把控資金成本，做好承兌貼現、資金占用的財務(wù)費用核算，提高業(yè)務(wù)盈利能力。

堅持績(jì)效思維，充分調動(dòng)主觀(guān)能動(dòng)性。

建立全員營(yíng)銷(xiāo)機制，構建群策群力拓市場(chǎng)找業(yè)務(wù)的工作格局，完善現有的銷(xiāo)售管理團隊，分為專(zhuān)業(yè)技術(shù)型銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)型銷(xiāo)售，根據公司盈利情況及客戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行綜合評分，形成分工明確、任務(wù)清晰的管理模式，打造強有力的“營(yíng)銷(xiāo)單元”。完善績(jì)效考核體系，制定與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)相配套的績(jì)效薪酬分配方案，試行工資增量與營(yíng)收利潤增長(cháng)相掛鉤，薪酬分配體現個(gè)人業(yè)績(jì)與所作貢獻相聯(lián)動(dòng)，激發(fā)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性和創(chuàng )造性，加快形成“有為有位、多勞多得”的工作導向。

堅持人才強企，全力打造青年骨干團隊。

“青年強，則企業(yè)強”。人才是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的基礎，目前公司中層管理人員呈現年輕化、學(xué)歷高等特點(diǎn)，同時(shí)也存在歷練少、經(jīng)驗不足等問(wèn)題，需要通過(guò)正向激勵和反向約束促進(jìn)干部敢擔當、有作為。通過(guò)開(kāi)展“黨員先鋒崗、創(chuàng )業(yè)示范崗、服務(wù)標兵崗”三崗創(chuàng )建，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，強化先進(jìn)員工的引領(lǐng)作用，營(yíng)造比學(xué)趕超的創(chuàng )業(yè)氛圍，激發(fā)創(chuàng )先爭優(yōu)的熱情。要提升企業(yè)歸屬感和認同感，以“我與企業(yè)發(fā)展同命運”大討論、“我為企業(yè)發(fā)展獻一策”等活動(dòng)為載體，積極引導青年骨干主動(dòng)謀劃公司發(fā)展，為轉型發(fā)展獻計獻策，注入“源頭活水”。